Os elementos centrais da Negociação Baseada em Interesses que aumentam a efetividade do trabalho do mediador
Ferramentas de Negociação Aplicadas na Mediação
Os elementos centrais da negociação baseada em interesses que aumentam a efetividade do trabalho do mediador
Para a Coleção 3, foi preparado um percurso de aprendizado e reflexões sobre os aspectos fundamentais da Negociação, com ênfase na diferença entre a abordagem distributiva e a integrativa, onde são explorados os conceitos principais do Projeto de Negociação de Harvard. Esse conjunto de tópicos encadeados de forma lógica e cronológica é fruto da minha experiência de mais de 18 anos de atuação na área de mediação e negociação, onde pude constatar, nas diversas formações e capacitações que conduzi, uma lacuna no processo formativo dos mediadores brasileiros, na qual o conhecimento mais aprofundado sobre negociação se resume à conscientização superficial dos princípios de negociação apresentados na obra Como Chegar ao Sim, insuficientes por si só para compreensão da lógica de aplicação do Método de Harvard de Negociação.
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