Descrição

COLEÇÃO 1

Etapas do Processo de Mediação
As principais tarefas, ferramentas e técnicas utilizadas em cada estágio da mediação e temas complementares

COLEÇÃO 3

Ferramentas de Negociação Aplicadas na Mediação
Os elementos centrais da negociação baseada em interesses que aumentam a efetividade do trabalho do mediador

Para a Coleção 3, foi preparado um percurso de aprendizado e reflexões sobre os aspectos fundamentais da Negociação, com ênfase na diferença entre a abordagem distributiva e a integrativa, onde são explorados os conceitos principais do Projeto de Negociação de Harvard. Esse conjunto de tópicos encadeados de forma lógica e cronológica é fruto da minha experiência de mais de 18 anos de atuação na área de mediação e negociação, onde pude constatar, nas diversas formações e capacitações que conduzi, uma lacuna no processo formativo dos mediadores brasileiros, na qual o conhecimento mais aprofundado sobre negociação se resume à conscientização superficial dos princípios de negociação apresentados na obra Como Chegar ao Sim, insuficientes por si só para compreensão da lógica de aplicação do Método de Harvard de Negociação.

Módulos do Curso