Estratégias e Táticas da Negociação Distributiva ou Baseada em Posições

Elementos básicos da barganha distributiva que podem ser identificados por mediadores

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Descrição

Elementos básicos da barganha distributiva que podem ser identificados por mediadores.
Os impactos da estratégia distributiva nas relações de longo prazo.
A condução da dinâmica de concessões nas mediações.
Opções para fechar acordos em situação de barganha.

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Estratégias e Táticas da Negociação Distributiva ou Baseada em Posições - 129min.

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